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久宸文化传媒深耕供应链 打造一站式直播生态圈

作者:快频彩票 发布于:2020-08-20 10:08 点击量:

  有限公司举行了首届直播交流会,涵盖了直播商学院培训会、供应商产品交流会、团购直播选品对接会三大块内容,致力于为直播

  “这次对接会也是久宸为今后转型升级做的一次尝试。”久宸文化传媒董事长周成告诉记者,如果把电商直播理解为人货场的重塑,那么之前久宸主攻主播孵化和培养,完成了对人和场的连接;而未来,久宸计划深耕供应链,提升以供应链为基础的服务,做好人、场与货的重组和整合,为品牌、主播提供一站式优质的解决方案,实现共荣增长。

  “义乌不愧称之为小商品的海洋,创业者的天堂。”8年前,周成从江苏来到义乌北下朱创业。凭借着敢拼敢搏的精神,来北下朱的一个月,周成就赚了9万元,到年底已经累积赚了几百万。随后,周成经历并抓住了实体批发、微商、拼多多的每一波风口,并在北下朱牢牢站住了脚。

  2016年,直播行业迅速获得追捧成为风口。经历了数代风口洗礼的周成这次也不负众望,又一次抓住了机遇。2017年,义乌久宸文化传媒有限公司成立。公司以专业运营、主播达人孵化、全品类供应链供应于一体。

  “刚开始什么都不懂,就感觉这是个未来所趋。”周成坦言,一开始走了不少“弯路”。没有老师,他重金挖专业团队;没有主播,团队人员先顶上去不断试验。经过不断沉淀,公司呈现跨越式发展,三易其址,从原来的几百平方米到如今的1000多平方米。旗下主播从10余名壮大到如今的100余名,同时还与快手 “散打哥”等人气主播展开紧密合作。

  “与其他孵化基地不同,我们拒绝‘割主播韭菜’行为。”久宸文化传媒联合创始人优优表示,有些人可能自己都没搞清楚直播是怎么回事,就开始授课了。而久宸所有老师都有实战经验,对每一位想要从事主播行业的人采用了保姆式跟踪扶持方式,会通过前期沟通了解,不适合当主播的我们会委婉劝退,而适合主播行业的会针对其自身情况进行定位。

  “75后”朱峰原本是一名“直播小白”,去年来久宸传媒寻求学习机会。根据朱峰口才好、营销能力强的特点,公司将其定为带货主播,并手把手教学,派专人帮他想段子、拍段子。仅仅一个月,朱峰的快手号涨粉16万,直播变现18.5万元。

  优优还告诉记者,对于合作的带货主播,久宸会提供直播平台和拍段子涨粉基地,每天还会有专业名模站台,提供高端作品素材;无须亲自压货、打包、发货、售后,真正为主播实现一站式前后端服务。

  今年直播电商迎来了一个黄金期。受疫情影响,直播电商成为复工复产的重要抓手。对于周成来说,最明显的变化就是主动来了解如何当主播的人变多了,特别是三四月份,还有不少人实地上门来拜访的。

  随着企业、品牌、新主播的涌入,从商家直播形态到用户对内容的需求,都在发生改变,竞争愈发激烈。“网红获取增量也越来越难。以前拍个段子,随便涨十万粉、二十万粉很正常,现在可能需要拍上百个段子,才有一个能爆粉。”周成认为,从今年开始,直播电商行业发生两个比较明显的变化,一方面直播行业变得更规范,做得好的留下,做得不好的淘汰;另一方面低价模式不可持续,发展到后期绝对不是比价格,而是比品质。

  为了继续做好百余名主播背后的平台,周成调整了公司发展战略,将供应链作为重心进行大力发展。针对不同品类产品注册了枫泾故事、宋派等不同的品牌,并对不同品牌进行了视觉形象设计,让产品更有“故事感”和“品质感”;同时,通过开展供应商对接会等模式,不断深化供应链合作伙伴。据悉,目前他们合作的产品有七百多款,涵盖了针织、厨具、食品、日用品等全品类,计划年底前扩增到几千款。

  “我们拒绝割主播韭菜,我们更拒绝让主播用低质量产品去‘割粉丝韭菜’,让直播‘带货’变成‘带祸’。”周成表示,“久宸的未来目标是上市,而这一切都要脚踏实地,为主播和品牌搭建好更顺畅、优质的对接平台,提供一体化解决方案。”


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